|
 |
 |
 |
 |
| |
|
|
| |
| |
AKADEMİK PROGRAMLARIMIZ
Max Sacks International'ın en önemli özelliklerinden biri değişik uzmanlık alanlarında eğitim sunmasıdır. Akademimizde kendinizi hangi konuda geliştirmek istersenizo kokunun eğitimini alırsınız. En kapsamlı, en uzun ve satış mesleğini bir bilime dönüştüren "Profesyonel Satış Temsilciliği Programı" nı seçebileceğiniz gibi daha kısa süreli ve konu sınırlı "Profesyonel Satış Danışmanlığı Programı" nı da seçebilirsiniz. Seçiminiz hangi program olursa olsun 16-20 kişilik sınıflarda, rahat, sağlıklı ve hijyen standartlrına uygun bir ortamda, çağdaş bir eğitim alırsınız.
PROFESYONEL SATIŞ TEMSİLCİLİĞİ PROGRAMI
Ø Track Selling System Satış Uygulama Eğitimi
- Satış Nedir?
- Profesyonel Satış Yetkilisinin Özellikleri Nelerdir?
- Satış Mesleğinde Kariyer Yapmak
- Track Selling” Satış Sistemi
- “Track Selling” Satış Sistemi Nedir?
- “Track Selling” Satış Sistemi Neden Farklıdır?
- “Track Selling” Satış Sisteminin Aşamaları Nelerdir?
- Pozitif Tavır
- Kendine İnanma
- Satışı Başlatma
- Samimiyet Oluşturma
- Açılış İfadeleri
- Vücut Dili
- Sözsüz İletişim
- İhtiyaç Belirlemeye Geçiş
- Müşteri İhtiyacı Belirleme
- Etkili Soru Sorma
- “Gerçekleri Ortaya Çıkartan” Sorular
- “Duyguları Ortaya Çıkartan” Sorular
- “Açık-Uçlu, Kapalı-Uçlu” Sorular
- “Vurgulayıcı, Yönlendirici” Sorular
- İhtiyaçta Anlaşma – Şirketi Tanıtma
- İhtiyaçta Anlaşmada Mutabık Kalma
- Yanlış Anlamaları Giderme
- Uygun Geçiş Cümleleri Kullanma
- Şirket Hakkında Bilgi Verme
- Özellik Nedir?
- Fayda Nedir?
- Reaksiyon Sorusu Nedir?
- Korku, Kararsızlık ve Kuşkuları (KKK) Giderme
- İtirazları Karşılama
- Satışı Kapatma
- Müşteri Memnuniyetinin Önemi?
- Müşteri Memnuniyetini Sağlama
- Müşteriyi Tutabilme
- Şikayet Yönetimi
- Hedef Belirleme
- Kişisel Gelişim Planı Hazırlama
- Takip
Ø Satış Sürecinin Stratejik Yönetimi
Ø Karakter Oluşturma
Ø Örnek Olaylar/Satış Sunumları
Ø Kişilik Tipleri
Ø Müzakere Becerileri
Ø Zaman ve Bölge Yönetimi
Ø Satış Yöneticileri için Internet’in Verimli Kullanımı
Ø Telefonda Satış
Ø Takım Oluşturma
Ø Teklif Yazma
Ø Hızlandırılmış Öğrenme Teknikleri
Ø Satış Yöneticileri için Finans Bilgisi
Ø Önemli Müşterilerin Yönetimi
Ø Sunum Teknikleri
Ø İş Hayatındaki Yöneticilerin Sunumları/Sorular/Cevaplar |
| |
|
|
| |
| |
|
|
 |
|
| |
|
 |
|
|
|
